齊、魏爭燕。齊謂燕王曰：“吾得趙矣。”魏亦謂燕王曰：“吾得趙矣。”燕無以決之，而未有適予也。蘇子謂燕相曰：“臣聞辭卑而幣重者，失天下者也；辭倨而幣薄者，得天下者也。今魏之辭倨而幣薄。”燕因合於魏，得趙，齊遂北矣。
齊國和魏國爭相跟燕國結盟。齊國派人對燕王說：“我們爭取到趙國了。”魏國也派人對燕王說：“我們爭取到趙國了。”燕王無從決斷，不知道該怎麼辦。蘇子對燕國的相國說：“我聽說言辭謙虛而且禮金豐厚的，是失掉天下的；言辭傲慢而且禮金少的，是得到天下的。現在魏國的言辭傲慢而且禮金少。”於是燕國就和魏國結盟，爭取到趙國，於是齊軍敗北。